ในวันอังคารที่ระหว่างการประชุมคณะกรรมการสำหรับระบบมหาวิทยาลัยแห่งรัฐฟลอริดาเจ้าหน้าที่วิทยาลัยคนหนึ่งแนะนำว่าผู้หญิงไม่ได้รับค่าตอบแทนเท่ากันเพราะพันธุศาสตร์ของพวกเขาและเสนอการรวมการเจรจาต่อรองทักษะเข้ากับหลักสูตรของโรงเรียน เอ็ดเวิร์ดมอร์ตันสมาชิกคณะกรรมการที่ทำข้อเสนอแนะในภายหลังขอโทษสำหรับความคิดเห็นที่บอกว่ามันเป็นคำที่ไม่ดี โดยไม่คำนึงถึงเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นพิสูจน์ให้เห็นว่าทำไมเราต้องยกระดับรุ่นต่อไปด้วยความตระหนักถึงปัญหาเหล่านี้
มอร์ตันบอกกับคณะกรรมการในวันอังคารว่า:
สิ่งที่เรากำลังทำอยู่ในเนเปิลส์นักเรียนมัธยมของเราเรากำลังพูดถึงการรวมทักษะการเจรจาและการเจรจาต่อรองเข้ากับหลักสูตรเพื่อให้ผู้หญิงได้รับ - บางทีบางอย่างมันเป็นพันธุกรรมฉันไม่รู้ฉัน ไม่ฉลาดพอที่จะรู้ความแตกต่าง - แต่ฉันรู้ว่าทักษะการเจรจาต่อรองอาจเป็นสิ่งที่สามารถฝึกฝนและพวกเขาสามารถปรับปรุงได้
มอร์ตันพูดถูก ผู้หญิง มี โอกาสน้อยกว่าผู้ชายในการเจรจาค่าจ้างที่สูงขึ้น แต่ก็ไม่ได้เป็นเพราะผู้หญิงมียีนที่ดีเปิดอยู่ในขณะที่ผู้ชายมีแนวโน้มที่จะเป็นนักเจรจาต่อรองทางพันธุกรรมที่เข้าใจง่าย ในความเป็นจริงการวิจัยแสดงให้เห็นว่าผู้หญิงไม่ประสบความสำเร็จเมื่อพูดถึงการเจรจาส่วนใหญ่เกิดจากปฏิกิริยาของสังคมต่อการเจรจามากกว่าความสามารถที่แท้จริงของผู้หญิงที่จะสนับสนุนตัวเองอย่างมีประสิทธิภาพ
ในฐานะนักวิจัยของฮาร์วาร์ดฮันนาห์ไรลีย์โบลส์ที่พบในการศึกษาปี 2550 ผู้หญิงถูกลงโทษทางสังคมโดยผู้สัมภาษณ์ทั้งชายและหญิงเมื่อพวกเขาเริ่มการเจรจา “ ผู้หญิงรู้สึกประหม่าเกี่ยวกับการเจรจาต่อรองเพื่อรับค่าแรงที่สูงขึ้นเพราะพวกเขาใช้สัญชาตญาณ - ถูกต้อง - การที่ตนเองเรียกร้องให้จ่ายเงินมากขึ้นจะนำเสนอสถานการณ์ที่ยากลำบากทางสังคมสำหรับพวกเขา - มากกว่าผู้ชาย” Bowles.
ผู้หญิงได้รับการตอบรับเชิงลบนั้นเพราะบรรทัดฐานทางสังคมที่เราทุกคนยกขึ้น จากวันแรก ๆ ของทารกตามชนวนผู้คนคิดว่ายิ้มเด็กที่มีความสุขคือผู้หญิงและเด็กที่มีอารมณ์ไม่ดีนั้นเป็นเด็กผู้ชาย ผู้หญิงในที่ทำงานได้รับการจัดอันดับว่าเป็นที่น่าพอใจและมีความสามารถมากขึ้นเมื่อพวกเขาแสดงท่าทางที่เป็น "ผู้หญิง" แบบโปรเฟสเซอร์มากขึ้น: การแต่งหน้าการแต่งหน้าการยิ้มและการพยักหน้า ตามที่ศูนย์กฎหมายแห่งชาติของผู้หญิงการแสดงความโกรธในที่ทำงานนำไปสู่การเพิ่มสัดส่วนในที่ทำงานสำหรับผู้ชายในขณะที่ผู้หญิงที่ทำเช่นเดียวกันจะถูกลงโทษเนื่องจากสูญเสียการควบคุม เราเลี้ยงดูลูก ๆ ของเราให้เชื่อว่าผู้หญิงเป็นคนเลี้ยงดูซึ่งนำผู้คนมารวมกันเป็นคนอ่อนโยนและทำให้คนอื่น ๆ เป็นอันดับแรกในขณะที่ผู้ชายถูกทาสีอย่างมั่นใจและมั่นใจ
แน่นอนว่าผู้ชายและผู้หญิงมีระดับฮอร์โมนที่แตกต่างกันเล็กน้อย แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าภาพลักษณ์ทางเพศที่คงอยู่ตลอดไปซึ่งนำไปสู่ผู้หญิงที่ถูกลงโทษสำหรับการเริ่มต้นการเจรจา ไม่ใช่ว่าผู้หญิงจะมีพันธุกรรม แต่ก็ ไม่ได้ยอดเยี่ยม ในการเจรจาต่อรอง แต่เราได้เลี้ยงดูเด็ก ๆ ที่มีแบบแผนล้าสมัย
ตามที่ วอชิงตันโพสต์ มอร์ตันต้องขออภัยสำหรับความคิดเห็นของเขาหลังจากการประชุมคณะกรรมการ "ฉันเลือกคำพูดของฉันไม่ดี" เขารายงานว่าอาลัยในอีเมล "ความเชื่อของฉันคือผู้หญิงและผู้ชายควรมีค่าเท่ากันในที่ทำงาน"
เพื่อที่จะทำเช่นนั้นเราจะต้องเริ่มเปลี่ยนความคิดที่มีข้อบกพร่องว่ามีความแตกต่างระหว่างเพศตามวิวัฒนาการที่นำไปสู่วิธีการที่ผู้หญิงได้รับการปฏิบัติในวันนี้ แต่เราควรพยายามหาวิธีเลี้ยงดูเด็กผู้ชายและเด็กผู้หญิงรุ่นต่อไปโดยไม่ต้องผ่านแบบแผนที่เราถืออยู่ในปัจจุบัน
